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【記者張伊青報導】在現今的時代裡,「學以致用」這句話似乎已經漸漸地不常用在社會上各行各業的人才了,念中文的人可以去當行銷人員,學建築的人或許在網路公司上班,這樣的社會趨勢下,這類型的人越來越多了。
目前仍就讀淡江大學中文系的盧彥伶就是一個很好的例子,在學校裡,她和一般的大學生沒什麼不同,一樣得準備考試和面對作業壓力,但是下了課之後,她就搖身一變,成為月入數萬的網路通路業者。
什麼是網路通路業者?盧彥伶的解釋是,先成為公司的會員,購買公司的商品,累積一定的點數之後,就可以自動成為公司的通路,而成為通路的會員,如果再介紹新會員,新會員購買公司商品所累積的點數,也會累積到原會員的點數中,因此,只要多介紹會員,並成為該公司商品的習慣性消費者,就可以經由累積的點數,得到將金。
「現在已經不是製造業的時代,而是通路業的時代,因此通路應該和網路結合」這是盧彥伶對於通路產業的看法,她認為現在是網路通路的時代,她的通路裡,就像一個百貨公司,什麼都賣,除了產品多元化之外,還保証是全省最低價。
但是,盧彥伶的「百貨公司」裡,並沒有實質的商品,因為她只能算是一個商品和消費者的通路,她的「百貨公司」只是一個網站,她告訴消費者有這樣便宜的網路,當消費者成為新會員之後所消費的金額,可以累積點數,而這些經由她介紹的會員,所累積的點數,就是她的收入來源。
這樣的工作方式,雖然看似輕鬆,但是盧彥伶說,其實並不是一件簡單的事,因為在上班之前,公司會先做一系列的職前訓練,將公司的理念灌輸給會員,這樣一來,在做通路行銷的工作時,才能更加順手。
她行銷的不是商品,而是概念,所以她認為,要成功的將自己的概念賣出去,首先自己要先有完整的概念,除此之外,她還得花很多時間在替顧客解釋這些概念,進而達到行銷的目的。
因此,一開始,她花許多時間在瞭解自己的工作,以及和顧客溝通上。而當初她就是因為從事這個工作,以致於無法兼顧建築系繁重的功課,所以才從原先較有興趣的建築系轉到中文系。
「不過,我並不是一開始就對這個行業有興趣的」她娓娓道出她的工作路上的轉折,其實一開始她最嚮往的工作是成為一名服裝設計師,不過因為考慮國內服裝設計師的發展空間不大,因此才選擇念和設計有關的建築,一直到她接觸到這個工作時,她才因為工作量不小而轉到中文系。
儘管如此,這一路的轉折,並沒有讓盧彥伶後悔從事這樣的工作,因為投入這個市場,讓這個才二十歲的大女孩,有了高收入、高消費的經驗,「那個時候,最誇張的經驗還包括買很多阿曼尼洋裝。」她笑著說。
但是,曾經揮霍過的盧彥伶已經和以前不同了,因為她說,她還想出國念設計,所以得先多賺一點出國的費用,將來當出國基金。
雖然「網路通路」還是一個新興的市場,但是盧彥伶一點都不擔心它的前景,因為她認為,只要有人願意買便宜的東西,公司就一定會存在,而公司存在,她的工作和經濟來源就不會不見,因此,盧彥伶一點都不怕過幾年她留國歸國後沒有工作。 |